「展示会への出展も、以前ほどの効果を感じにくくなった」 「自社の技術力や品質管理の高さを、営業資料だけでは伝えきれていない」 「工場見学にお越しいただければ、きっと良さが伝わるのに、その機会を作るのが難しい」 受託製造の新規受注を増やしたいと考える工場責任者の方々から、このような声をお聞きすることが増えました。 製造業を取り巻く環境が変化するなか、これまでの集客方法だけでは、新しいブランドやメーカーとの出会いを十分に創出するのが難しくなってきているのかもしれません。 この記事では、こうした状況に対応するための新たな方法として「バーチャル工場見学」をご紹介します。なぜこの方法が受託製造の受注につながるのか、その理由と活用のポイントを解説します。 なぜ今、新しい集客方法が求められるのか？ 従来の工場集客が直面する課題 これまで一般的だった集客方法が、現在のビジネス環境においていくつかの課題に直面しています。 1. 展示会・商談会の費用対効果 短期的なリード獲得には有効ですが、出展コストは決して安くありません。会期が終わると集客活動が途切れてしまうことも多く、継続的な効果を得にくいという側面があります。 2. 現地工場見学の調整コスト 工場の強みを直接伝えられる貴重な機会ですが、受け入れ準備には相応の手間がかかります。案内担当者の配置、生産スケジュールとの調整、安全管理など、双方にとって時間的なコストが発生します。 3. 営業訪問だけでは伝わりにくい「現場の価値」 資料や言葉だけで、工場の整理された環境や、徹底された品質管理体制といった「現場の価値」を十分に伝えるのは難しい場合があります。そのため、同業他社との違いを明確に示しにくく、価格が主な比較ポイントになってしまうことも少なくありません。 バーチャル工場見学が、 受託製造の受注につながる3つの理由 これらの課題に対し、「バーチャル工場見学」は有効なアプローチとなり得ます。受注機会の創出にどう貢献するのか、3つのポイントでご説明します。 理由1 時間と場所の制約なく、工場の様子を伝えられる 発注先を探しているブランドやメーカーの担当者は、「自社の製品がどのような環境で作られるのか」を重視します。 バーチャル工場見学なら、PCやスマートフォンを通じて、いつでも好きな時に工場の内部を確認してもらえます。移動の負担がないため...